西安交通大学管理学院

西安交通大学CEO（总裁）特训班以思维缔造非凡视野以仁义缔造厚德品格以和谐缔造无为境界

纵观古今中外，凡善为贾者，其识必广；凡善取利者，其智亦高。商以智为本，而智以人为枢，故欲战略者，必以智为之，而实以人恒为之。加入西安交通大学管理学院你将拥有：

3000余名交大管理学院CEO校友

1500余名企业家俱乐部会员

100余名管理学者支援

14门优选精品课程

12年锤炼流程

管理前沿专题讲座

课程目标

培养企业家战略思维、战略眼光知识、解决问题、扩充人脉

提升对未来市场的预见和预测能力掌握科学的管理方法、管理工具

发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势熔炼智慧，沉淀经验

招生对象

企业高级管理人员：董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者及公司核心职能经理。课程特色12年锤炼

经过十二年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用的操作工具。名师亲授

西安交通大学管理学院教授及国内管理学家和实践家精心授课，提供高屋建瓴的国际视角和独特的企业战略发展观念；课程以理论知识讲授为主，同时详细剖析国内外经典案例，实现互动交流。总裁平台

教授和企业家共同探讨企业战略问题，培养创新思维；强大、丰富的总裁级网络资源，搭建起一个交流、合作的平台，使学员终生受益。课程设置

1、团队与领导力训练（3天）潜能开发理清现状启发价值观突破表现目标熔炼团队

2、领导艺术（2天）领导与管理

领导之道：特质、行为、权变确定方向变革的8个步骤情境领导分析组织文化与领导分析远景沟通权力与影响力

公众沟通与表现力

激励和鼓舞

3、企业战略管理（3天）企业战略的形成基本竞争战略的选择战略联盟竞争分析与博弈论

战略制定、战略执行战略思维与创新战略分析多角化和一体化经营战略

4、商务谈判（2天）常见谈判问题和认知理解误区分析避免谈判失利的秘密武器情景路线谈判的基本原理SNR

控制谈判的关键要素

决胜先机如何做好销售谈判计划开局定调谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线策略博弈谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线锁定胜局谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决）5、营销战略与策略（3天）

我们需要怎样的营销策划

衡量并提升顾客满意度

中国零售通路的新变化营销绩效的评估和改进 市场结构与竞争对手分析利用品牌构建企业的竞争优势

应对竞争者价格的威胁用定位塑造竞争优势建立具有竞争力的分销通路营销危机的应急处理

6、公司财务战略与财务分析工具（3天）理解财务报表现金流量表预算过程投资收益率和投资回收周期灵敏度分析损益表

三种财务报表的比较

编制预算净现值和内部收益率评估非量化利润和成本资产负债表衡量财务状况什么是成本效益分析盈亏平衡分析

7、组织行为学（2天）

系统分析人的行为行为的控制行为的解释帮助了解、预测、控制人们的行为 行为的预测

8、管理沟通（2天）理解四种沟通风格--控制、友善、表现、分析如何建立信任

为自己设计的沟通专家系统 协商和谈判如何表现同理心，同时又保持职业化的态度制订今后的行动计划如何回应并化解别人的防范行为如何在人际间保持灵活性

9、企业法律制度（3天）公司法担保法竞争法合同法

10、项目管理（3天）企业项目管理概论项目经理能力构架项目的选择

企业项目的知识管理 企业项目管理实施企业项目管理的组织

多项目管理与项目组合管理企业项目的知识产权管理企业项目管理流程企业战略与项目管理组织项目管理成熟度模型项目实践

11、人力资源管理（3天）战略人力资源规划关键业绩指标与领导与激励如何招聘到合适的人绩效考评企业文化建设员工持股与薪酬设计培训需求分析

12、税收筹划（2天）控制纳税风险是企业管理税收的目标

追求纳税是企业管理税收的第二目标 企业核心税种的税收政策分析与筹划

增值税的税收筹划新企业所得税法与新会计准则的主要差异 营业税的税收筹划新企业所得税法解读

与难点问题分析

13、中国文化精要与中式管理基础（2天）中华文化与华夏文明溯源先秦时代与老子思想 孔子的思想渊源于儒家文化法家专论与国学的管理落实

14、企业并购与公司价值评估（2天）收购与兼并基础知识企业并购重组：理论方法与案例研究

敌意收购与反收购

并购估值分析 要约收购分析收购兼并与价值创造综合研究

国退民进中收购与兼并的新机遇

证书

学员修完所有课程并考核合格后，可获得西安交通大学颁发的CEO（总裁）特训班结业证书。上课时间

学制14个月，每月集中一次授课，每次2-3天（视课程而定）报名方式领取报名表：管理学院大楼115室领取。递交报名表、四张一寸免冠彩色照片、身份证复印件、学历证复印件、任职证明。课程费用

被录取的学员由交大管理学院颁发录取通知书，学员收到录取通知书后支付学费（来校财务中心现金、刷卡缴费或电子汇款）以取得正式学员资格。人民币45800元/人。

联系方式

地 址：西安市咸宁西路28号 西安交通大学管理学院

电 话

联系人：霍老师

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